P型とE型に分類
精神分析医、催眠療法士であるジョン・キャパス博士（John G.Kappas,Ph.d.） によると・・・人は、P型とE型に分類されるそうです。
◆【P型】：人に言われたことをそのまま受け取るタイプ
◆【E型】：ことばの裏を読み取ろうとするタイプ
このタイプを見分ける方法として、質問の仕方で「P型、E型」を把握できるのです。実は質問するときは、この逆の言い回しをします。
質問の仕方で「P型、E型」を把握
◆【P型】：遠まわしな言い方で質問する傾向がある
◆【E型】：素直に言葉にして質問する傾向がある
例えば、コンサートに誘うと仮定しましょう。あなたは、どうやって女を誘いますか？
「チケットが2枚余ってるんだけど行く?」
このような聞き方をする人は、P型と考えられます。
本当は、自分が相手を誘いたいだけなのに、気持ちを知られるのが恥ずかしいので「余った」という表現を挟んでます。
なぜ、遠まわしな言い方をするのがP型なのでしょうか？それは、 「人は言われたことをそのまま受け取る」 とP型は考えてるからです。
直接コンサートに誘うと、自分の好意がバレると考えるわけですね。だから問題点を「一緒に行きたい」から、 「チケットが余ってる」ということにすりかえるのです。
「コンサート一緒に行こうよ？」
逆に、E型の人は、「人は本心を話さない」と思っているから単刀直入な質問をするわけです。そして、相手の答えを聞いてから本心を推測するので、自分の聞き方にはこだわらないのです。
そこで結論から言うと・・・P型､E型、どちらにも対応する！この能力こそが「質問力」であり、大切なのです。
なぜなら、P型どうしの会話と、E型どうしの会話など同型どうしのコミュニケーションは、上手くいかないからです。
P型Ｅ型同士のコミュニケーション
P型同士のコミュニケーション
「チケットが2枚余ってるんだけど行く?」
「うん（余ってるならもったいないよね）」
このようにP型が遠まわしな言い方をしても、同じP型の人がそれを文字通りに解釈するわけです。
質問したP型は自分の気持ちに気がついて欲しいのに、聞いたP型は素直に受けとめるので本心がつたわらないのです。
E型同士のコミュニケーション
「コンサート一緒に行こうよ？」
「うーん（何か裏があるのでは？）」
このようにE型の人が誘いをかけてもそれを聴いたE型の人は、深読みをするわけです。結果コミュニケーションがとりにくくなりますよね。
そこでP型かE型かを判断する意味でも、最初の質問の仕方が重要になってくるわけです。（だから質問力が重要になる）
質問力のテクニック解説
はい、それでは、「質問力のテクニック解説」について説明していくことにします。まず、相手が話しやすいように上手く誘導する必要があります。
「趣味とかある？」
「うーん」
例えば相手の趣味を聞き出そうとしても「趣味とかある？」と聞いても話は弾みません。これは、質問の幅が広すぎて相手の頭が混乱してしまうからです。
つまり広すぎる幅を狭めてあげればいいわけですね。
質問の幅を狭めてみる
「映画は好き？」
「読書は好き？」
「どんな音楽が好き？」
「どんなテレビ番組が好き？」
こように幅を狭めることで相手は答えやすくなります。そこからさらに幅を狭めることで、より詳しく相手を知ることができます。
さ・ら・に・質問の幅を狭めてみる。
「最近観た映画は？」
「最近読んだ本は？」
「アーティストだと誰が好き？」
「好みの芸能人だと誰が好き？」
というように今度はテーマ別に枠の中でさらに話しを狭めていきます。たったこれだけで、より深い内面を探れます。
ここまでは、自分が質問をして、相手がP型かE型を判別する方法を解説しましたが・・・自分の話を先にすることで、相手の反応をうかがってタイプを判別する方法もあります。
質問の幅を狭めてみる具体的な会話例文一覧
「最近○○って言う映画観てさ、アクション映画なんだけれど主人公が泳ぐシーンが…（自分の感想）ところでどんな映画が好きなの？」
「最近○○って言う本読んでさ、推理小説なんだけれど主人公が泳ぐシーンが…（自分の感想）ところでどんな本が好きなの？」
「最近○○って言う音楽聴いてさ、ロックなんだけれど歌詞の泳ぐシーンが…（自分の感想）ところでどんな歌が好きなの？」
自分で一通り話題を作ってから相手に話しを振ってみましょう。このときの相手の話の聞き方と、話の表現方法でP型かE型かを判別できるというわけですね。
P型E型チェック項目テスト
もっと詳しくP型E型を判別したい あなたのためにチェック項目を用意しました。 ぜひ活用してみてください。
Q:両手の指を組んで握ると・・・
１．左の親指が上になる
２．右の親指が上になる
Q:人と並んで歩くときあなたは・・・
１．左側
２．右側
Q:怪我をすることが多いのは・・・
１．左側
２．右側
Q:幼少期に自分の気持ちを・・・
１．素直に言えた
２．言えなかった
Q:幼少期に自宅に親の友達が・・・
１．遊びに来ていた
２．誰も来なかった
Q:犬と猫、ペットにするなら・・・
１．犬
２．猫
Q:凹んでるときは・・・
１．誰かに話を聞いて欲しい
２．ひとりにしてほしい
Q:子供は・・・
１．好き
２．苦手
Q:会議などで発言するのは・・・
１．得意
２．苦手
Q:人を紹介されたとき・・・
１．すぐ打ち解ける
２．緊張して警戒してしまう
Q:腸は・・・
１．便秘気味
２．下痢気味
Q:友達は・・・
１．多い
２．少ない
Q:迷ったら・・・
１．行動する
２．考える
Q:スポーツするなら・・・
１．団体競技
２．個人競技
Q:イチャイチャするなら・・・
１．人前で
２．家の中
判定結果＝１と２の選んだ数を比べてください。
◆１の数が多い人 ⇒【P型】：人に言われたことをそのまま受け取るタイプ
◆２の数が多い人 ⇒【E型】：ことばの裏を読み取ろうとするタイプ